家居建材调查:品牌拉力开始提升!

导读:
去年同期,受家装行业连锁跑路事件影响,品牌家装公司的整体业绩受到较大打击,五一业绩普遍较差;今年,各大主流装企业绩都有所提升,特别是一些知名家装品牌,业绩增长都做到了翻番,甚至翻两番还要多。

五一小长假历来都是家居建材消费小高潮,各大卖场、商家都视五一为一年中最重要的销售节点。这个五一,众商家战绩如何?针对这样的话题,记者与包含家装、家具、建材等10个行业主流消费品牌取得联系,发现结果耐?#25628;?#21619;……

家装公司业绩翻倍,成色喜人

去年同期,受家装行业连锁跑路事件影响,品牌家装公司的整体业绩受到较大打击,五一业绩普遍较差;今年,各大主流装企业绩都有所提升,特别是一些知名家装品牌,业绩增长都做到了翻番,甚至翻两番还要多。

业内资深人士表示,五一家装市场活?#23621;?#20004;大原因,一是跑路风波已过,品牌装修公司都在诚信和质量上下功夫,消费信心有所提振。二是五一前后的天气更适合装修,不少新交房业主都愿意在五一小长假期间搞定装修。

品牌整体提升,单店下滑

据悉,今年五一,大多数品牌的销售业绩都呈现增长态势,特别是某些建材品牌,更是达到了60%~70%的增长幅?#21462;?#25454;增长幅度较大的品牌商家透露,品牌度的提升成为众品牌业绩增长的主导力量。由于目前品牌差异越来越小,众品?#21697;?#32439;通过增?#26377;?#35937;店面数量,各?#20013;?#24335;的广告宣传,项目配套展示和设计师推介,以及举办更多的落地活动来提升品牌度,促进销售。整体来说,大品牌在市场上口碑较好,基本呈现一牌独大局面。

店面数量增加,也是业绩增长的一大主要原因。对于一些品牌来说,今年最少增加了居然之家?#25151;?#40857;北龙湖店,?#34892;?#29978;至增加了两三个店,整体增长是必然的。但是,如果业绩均摊到每个店面,其实是呈下滑态势。有业内资深人士表示,看了几个开十家以上品牌店的企业,五一销售业绩,平均下来数字堪忧!

卖场客流平稳,假日消费趋淡

各大卖场,今年五一都没有见到大规模营销场面,整体比较平?#21462;?#20197;主流卖场红星美凯龙为例,五一当天,卖场一楼并未见到各种促销活动的信息展示,尽管客流比平时稍多,但与往年五一相比,人气并不算高。据悉,郑州的高端消费人群大多?#29260;?#20102;假日消费,而选择了外出旅游或其他安排,地市富豪占比较大。

?#30001;?#38405;读:巴菲特最后一次“布道” 下一个?#23637;?#30446;标瞄准家居?

事实上,随着家居消费入口的增多,卖场客流下降是必然的趋势,消费者被前期截流明显:小区团购、整装公司、定期展会等,让消费者在进入卖场店面之前,就被锁定并消费,导致进店客流不足!有业内人士断言,今年一定是整装上升,各材料商零售普遍下滑的局面。从五一促销乏力的现象来看,似乎主流卖场也不再通过促销的手段吸引消费者到店,开始通过各种方?#36739;?#23567;区等前端进行截流。

不少品牌商表示单纯依靠卖场的自然客流等于坐地等死,卖场店面更多的是作为一?#20013;?#35937;展示,进店客户减少,想要维持业绩增长,就必须开辟更多销售通路,?#28909;?#19982;家装公司合作,做社区营销,做集中团购等。业内资深人士表示,未来,自建渠道将主导销量,KA卖场的销量占比将会降低,会在20%左右。

(作者?#21644;?#23113;五   原标题:“一家居建材消费大调查: 客流分散,品牌拉力提升”)

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